אפקט השפתון: פינוקים שהופכים לנטל כלכלי

אפקט השפתון (Lipstick Effect) הוא תופעה מוכרת בפסיכולוגיה צרכנית וכלכלית, המתאר כיצד בתקופות של חוסר ודאות כלכלית — משבר פיננסי אישי, מיתון עולמי או ירידה ברמת החיים — אנשים ממשיכים לרכוש מוצרי יוקרה קטנים וזולים יחסית, תוך ויתור על הוצאות גבוהות ויקרות. במילים אחרות, אנחנו נצמצם באופן יזום הוצאות גדולות כמו רכב חדש או טיול יקר, אבל נמשיך לקנות שפתון / שמפו / בושם יוקרתי בכדי לשמר תחושת סטטוס מסויימת או לספק לעצמנו פינוק קטן.

המונח נטבע על ידי חוקרי כלכלה, אך הפך לפופולרי לאחר שמנהלי חברות קוסמטיקה גדולות דיווחו על עלייה במכירות שפתונים בתקופות מיתון.

למה זה קורה?

• צורך רגשי: בתקופות קשות אנו מחפשים דרכים קטנות לשמר תחושת שליטה ופינוק.

• תפיסת ערך: רכישה קטנה מרגישה כמו "הוצאה מוצדקת" יחסית להוצאות גדולות, אך היא עדיין מספקת תחושת יוקרה.

• סטטוס סמוי: למרות קיצוצים, אנשים רוצים לשדר לעצמם ולאחרים שהם "עדיין מצליחים ליהנות מהחיים".

  
  

נתונים מהשטח

• סקר של McKinsey במהלך משבר הקורונה מצא כי קטגוריות כמו טיפוח אישי ואיפור רשמו ירידה קטנה יותר לעומת תחומים כמו תיירות ורכב.

• על פי מחקר שפורסם ב-Forbes, במיתון של 2008 נרשמה ירידה של כ-8% בלבד במכירות מוצרי טיפוח יוקרתיים — לעומת ירידות של עשרות אחוזים בענפים אחרים.

• קבוצת NPD דיווחה כי בשנת 2020, במהלך מגפת הקורונה, דווקא קטגוריות כמו שפתונים וטיפוח העור רשמו התאוששות מהירה יחסית.

  
  

איך אפקט השפתון משפיע על הכיס שלנו?

• הצטברות הוצאות קטנות: גם אם מדובר ב-20–30 ש"ח לרכישה, חיבור של עשרות רכישות קטנות לאורך זמן מוביל לסכום משמעותי.

• אשליית שליטה: אנחנו מרגישים שליטה בהוצאות כי אנחנו חותכים בהוצאות הגדולות — כאשר בפועל הפינוקים הקטנים חומקים מתחת לרדאר.

• דחיית תכנון פיננסי: במקום להשקיע או לחסוך, הכסף "נזל" על רכישות קטנות.

• 
  

איך להתגבר על אפקט השפתון?

• מודעות: להבין ש"פינוק קטן" הוא אמנם בסדר, אבל מהר מאוד פינוקים רבים מצטברים לסכומים משמעותיים.

• הגדרת תקציב פינוקים: להקצות סכום חודשי קטן ומוגדר לרכישות מסוג זה.

• למצוא תחליפים: לא חייבים לרכוש את ה"שפתון היוקרתי", אפשר לחפש אלטרנטיבות זולות, או אפילו לוותר על המוצר לחלוטין במידה ואין צורך מיידי.

לסיכום

אפקט השפתון מזכיר לנו שפינוקים קטנים חשובים לנפש — אבל גם יכולים להפוך למלכודת כלכלית. שמירה על מודעות, תכנון חכם ופרופורציות תאפשר לנו ליהנות מהם מבלי לפגוע ביציבות הכלכלית שלנו. האפקט מלווה באיזו גורם חיצוני כמו מיתון ואבטלה, וחשוב שבזמנים כאלו ננהג בצמצום כלפי ההוצאות הגדולות אך גם הקטנות

בהצלחה!